《增长的极限》（the limits to growth）是由非正式国际协会——罗马俱乐部所提供的第一个研究报告。1972年发表，现已卖出了三千万本，被翻译成三十多种语言。该报告分为指数增长的本质、指数增长的极限、世界系统中的增长、技术和增长的极限、全球均衡状态五部分，从人口、农业生产、自然资源、工业生产和环境污染几个方面阐述了人类发展过程中，尤其是产业革命以来经济增长模式给地球和人类自身带来的毁灭性灾难。
它向人类发出严重警告：世界正步入短缺时代；有限的资源正消耗殆尽；环境污染正趋于严重；人口增长与自然资源、生态环境的相互作用已开始威胁人类的文明与生存；100年后经济将会停止，可行的办法是在1975年停止人口增长，到1990年停止工业投资增长，以达到"零增长"的全球性均衡。
目前，人们越来越感到罗马俱乐部所关注的资源枯竭问题迫在眉睫。世界开始担心铝、铁、石油、粮食等自然资源即将短缺，对未来几年充满忧虑和悲观。罗马俱乐部所代表的观点属于未来学中的悲观主义。从近期人口、自然资源和生态环境的变化趋势来看，确实存在恶化趋势。引发笔者的思考：
人口迅速增长，地球不堪重负。英国教士、经济学家托马斯·罗伯特·马尔萨斯（thomasrobert malthus）1798年出版的《人口论及其对未来社会的进步的影响》认为：食物是人类生活所必需的，两性间的情欲是必然的，在将来也是如此；人口在没有阻碍的条件下是以几何级数增加，而生活资料只能以算术级数增加。
稍微熟悉数量的人就会知道，前者的数量远远大于后者。联合国《世界人口展望》2017年修订版报告，世界人口数量自2005年以来增加了10亿，已达76亿人，预计2030年将达86亿，2050年将达到98亿，2100年将达到112亿。很多人，地球承受不了重量，可能会出现马尔萨斯预言的战争、饥荒、瘟疫等手段，恢复粮食和人口的平衡，这将是一场灾难。
人口应该有所控制。
淡水**紧张，水源危机来临。水、能源和土地资源是人类生存和一切生产活动所不可缺少的。在很长一段时间里，淡水是很容易得到的。现在，许多地区淡水**不足已成为经济增长和粮食生产的主要障碍。《2017年联合国世界水资源发发展报告》当前世界上有2/3的人口生活在缺水的地方。
未来几年，淡水供需矛盾将进一步加剧。随着旱涝灾害发生频率的加快，全球水资源分布将发生变化，由此引发的干旱将影响许多地方的经济发展和生态环境。水是生命之源。缺水，生命难以延续。
由于夺取了水资源，有些地区可能有战争危险。生命受到威胁。
农田面积减少，土壤侵蚀加剧。土地是自然资源中最基本的资源，是一切生产的源泉。由于矿产资源的不断减少，剩余的土地变得特别宝贵。农业开始以来，耕地面积的增长速度基本适应了人口的增长，但据统计，20世纪50年代耕地面积的增长速度还不到0。5%
3%，1980年代降到0.2%，远远低于人口增长率。本世纪世界人口的三分之一生活在一个农田正在减少的国家。
耕地面积的减少影响了农业生产规模的扩大，对粮食生产造成了巨大的压力。最严重的是日益严重的水土流失，因为它足以摧毁整个农业生产基地，危及人类生存。集约耕作和深翻土地的办法，虽可增产，毕竟是短期的。从长远来看，这种方法将进一步加剧土壤侵蚀。一旦土壤枯竭，农作物缺肥，民生和源头就会中断，后果不堪设想。
森林面积下降，植被严重退化。森林，特别是天然热带森林，被称为“地球的肺”。全球自然森林资源的消失主要发生在发展中国家。这些国家的天然林面积每年减少1370万公顷，其中热带森林为1290万公顷。以这种速度砍伐和破坏热带森林无疑是对地球本已脆弱的生态环境的致命打击。
森林是生命支持系统中最重要的组成部分，是世界上最丰富的生物资源库。它能为人类提供多种多样的产品，对促进生态系统的良性循环和维持生态平衡具有重要意义。森林植被是反映地球“健康”的重要指标。坡地上没有树木会加速水土流失，降低土地生产力和洪水。
在森林砍伐超过再生的地区，大气中的二氧化碳浓度增加，最终导致全球变暖和一系列严重问题。
生物种类锐减，灭绝速度加速。生物多样性是自然生态系统稳定、平稳运行和演化的重要条件。目前，生物物种的减少给人类敲响了警钟，世界上每年都有数千种动物灭绝。1962年美国女科学家蕾切尔·卡逊（rachelcarson）发表的环境科普著作《寂静的春天》，描绘了一幅由于农药污染所带来的可怕景象，惊呼人们将失去"阳光明媚的春天",这部著作在全球引发了人类对传统发展观念的反思。
一个物种的消失，不仅意味着一种商业损失，也意味着一种无法弥补的生态损失。这表明，池塘的进一步进化正在逐渐干涸，自然生态系统正面临着深刻的危机，因为任何物种的灭绝都可能导致整个相关生物群落的彻底破坏和衰落。
税收的增长也有限度。税收属于经济范畴，经济发展有限，税收增长也受到制约。按照税收义务，只要每个组织或个人都享有社会公共产品和服务，税收就是一种义务。
**在设计税收起征点时，不宜把起征点订得太高。应该让更多的单位和个人承担纳税责任，而不是仅仅享受社会发展带来的便利。税率不应该太高。不要让纳税人觉得税负太重。此外，在制定税收目标时，**应考虑社会发展的现实，目标不宜过高，以免以牙还牙。
✧ 持续增长读后感
在读《老舍读本》之前，我的心情非常紧张，因为老舍是位大作家，我想他的文章一定很深奥、难懂，而且这本书还要写读后感。
读了几篇文章之后，我的心情顿时轻松了，老舍爷爷的文章简洁、易懂，充满了童趣。读着读着，我仿佛看见了老舍爷爷笔下的小猫正在他的稿纸上踩印几朵小梅花；我仿佛看见了一位和蔼可亲的老人在花园里摆弄花草；我仿佛听见了送信的邮递员叔叔在说“你们家的花真香啊！”；我仿佛看见了一位慈祥的父亲在对自己的女儿说“洋娃娃考了4O分！”；我仿佛听见了母鸡在老舍爷爷家的花园里“喔喔”地叫着；我仿佛观看了土地庙的一场比武，一场拳打脚踢。
读完整本书，我知道了老舍爷爷是个“老小孩”，他对生活永远好奇，永远有兴趣，他什么都写，面特别广。因为他对这个世界充满了好奇，内心充满了光明和善良，所以他看这个世界就不一样了，写出的文章充满了自己的真情实感。
老舍爷爷让我懂得了写文章不一定要用华丽的辞藻，也不一定要用多么复杂的句子，或者一定要引用“名人名言”。只要你有独特的观察与思考，用最平凡、朴素的语句同样可以写出好文章，同样也可以反映出生活的情趣。
✧ 持续增长读后感
《增长的极限》再次拉响了警报,招呼我们在为时已晚前采取行动。政治领导人、商界首脑和公民们还要轻忽这些警告到什么时候呢?冰盖正在融化,新鲜水源正在消失,鱼类和森林正在干涸,然而我们的首脑们看来还没有做出反响。本书对于每个想帮助扭转这些趋向并建立一个更安全的、可持续的未来的公民和领导人来说都是至关重要的工具。极限读后感
中国的经济和社会正在高速发展中,我们必须相识到自然资源对经济高速增长的限制,人类活动对自然和社会的粉碎,只要相识了增长的极限,我们才能找到一个可以持续的发展模式。另外,相识增长的极限,也是教我们学会谦虚,学会为未来做好准备。
当记忆在一个潜意识里被神性转化为零的形态,那么它在全部的潜意识里就会统统转化为零的形态。无论当下在你的灵魂里发生了什么,它也同时发生在全部的灵魂里。极限读后感
与灵感的华美相比,意念就象一块残破的抹布。读后感只需一直保持要做某件事的意念,本身就会产生对抗情绪,而一旦臣服于灵感,生命就会彻底转化。
✧ 持续增长读后感
关于
塞萨尔·伊达尔戈。出生在智利，现在是美国麻省理工学院媒体实验室宏观研究团队的主管。擅长利用物理概念来分析和解释经济、文化领域的大问题。长期致力于研究促进经济增长和繁荣的因素。
关于本书：
开创了用物理学、生物学、社会学来研究经济学的先河，颠覆了关于经济发展和财富起源的传统观点。
核心观点：
经济增长的本质，是信息的增长，或者说秩序的增长。
本书要点：
1、经济是什么意思?
经济是人类知识技术来创造产品的一个系统。
2、秩序有什么价值?
原子的排列方式、部件的组合方式都是“秩序”。
产品的价值是通过“秩序”来体现的。假如“秩序”消失了，产品的价值就消失了。比如豪车价值高昂，它是由各种零部件按照“豪车”的标准秩序排列起来的，如果撞成破铜烂铁，重量没有改变，秩序丧失了，价值也没有了。
这里的秩序是一个泛称，代表的是组成某个“产品”的组合方式。
3、产品是什么?
产品是想象力的实体化。
比如普通苹果和苹果设备的区别：前者先存在世界上然后被我们利用，后者先出现在部分人的脑海中然后被创造出来。
4、想象力交易逆差是什么?
5、产品有什么价值?
产品可以让我们获取别人头脑里的知识技能和想象力。我们购买某个东西，其实是购买这个东西的创造者的某项能力。通过使用某个产品，我们拥有了自己原本欠缺的能力。
比如我们买车，其实就是购买了汽车设计者的创意、工人的制造工艺及方法等等。我们不需要了解制造汽车的所有专业知识及技能，我们只要学会驾驶方法就能获得开车的能力，去我们想去的地方~
✧ 持续增长读后感
(一)头部外伤：让病人去枕早卧、头转向一侧以防止呕吐时食物吸入气管而窒。在人中，摇头叫醒病人会加重脑损伤和出血的程度。
头皮血管丰富，破裂后容易出血。它可以用干净的衣服或床单压缩。
(二)眼球化学损伤：使患眼睁开，用流动的水冲洗至少1 5分钟，边冲洗边向各方转动眼球。摘掉**眼镜。
洗完后，用干净的棉布覆盖患眼，以减少患眼的活动。应辨别致伤的化学品。如果石灰颗粒吹到眼睛里，立即打开眼睑取出石灰颗粒，然后用大量清水冲洗。
注意：1。不要用手揉眼睛。不要用水直接洗眼睛。(三)眼球穿通伤：眼部用消毒纱布或干净手帕敷盖，不要加压，面部可用冰袋或冷毛巾冷敷以助止血，印送医院急救。
(四)眼镜钝挫伤：
当眼睑挫伤对视力无影响时，在红肿的早期，可用冷毛巾或冰块进行冷教，收缩外周血管。1： ~2天后，天气会变热。敷以促进红肿吸收；同时口服抗生素促进炎症消退。
结膜挫伤时，如有少量出血，可自行吸收和聚集，同时局部滴用抗生素眼药水；如损伤较重，影响视力者，为了防止睑球粘连，结膜黏膜的移植和修复需要到医院进行。
角膜上皮磨损时，应局部涂上油膏，一般24小时即可**；角膜水肿患者可接受50%葡萄糖高渗勃艮第滴眼液。
当马的睫状体擦伤，瞳孔松动变形时，可带黑色眼镜，且眼镜远离光线。
对于前房积血的患者，应遮盖眼睛，半卧位休息，并到医院就诊。
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✧ 持续增长读后感
近年来,师市党委、政府着力实施“科教兴石”战略,充分发挥科技进步在经济和社会发展中的`先导作用,技术创新工作成效喜人. 但是制约师市技术创新的根本因素尚未解决,主要表现为: 一、技术创新投入不足,资金使用分散.师市科研开发经费投入虽然已达196万元,比上年增长15%,但与自治区其它地州,甚至与相邻的沙、玛两县相比,增长幅度也是低的,勉强达到自治区要求的0.17%水平.
作 者：赵峰山 胡颜琳 作者单位：石河子大学, 刊 名：石河子科技 英文刊名：SHIHEZI SCIENCE AND TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(4) 分类号：F12 关键词：✧ 持续增长读后感
读了《扫烟囱的孩子》之后，我大有启发。事情是这样的：一个小男孩一连扫了好几家烟囱，挣了许多钱后，可是不知什么时候从衣袋的破洞里漏掉了。如果没挣到钱他的师傅会狠狠地打他，因此，他很难过。过路人知道情况后，连忙拿出自己的钱，给这个小男孩。
读了本文，我被过路人的善良、真诚的爱心深深感动了。其实让世界充满爱，我们也可以做到。
✧ 持续增长读后感
随着经济发展，大量农村劳动力迁移到城市，为城市发展做出巨大贡献，然而无法被城市接纳，地方**也不愿意接纳这些外来农民工，不愿意提供基本的社会公共服务，甚至埋怨农民工挤占了市民的公共资源，农民工应该回到老家去，持有这种观点的明显忽视了农民工的贡献，要是没有那么多廉价的劳动力，城市初期发展资本积累如何实现。在我看来，城市的发展是以抽取农民工廉价劳动力为前提的。改革开放前，通过工农业产品剪刀差从农民手中提取经济价值剩余，实现城市经济的初步产业化发展。改革开放后，经济快速发展，亟需大量社会廉价劳动力，社会户籍制度的阻隔使这一进程发展极其缓慢，进城农民工只有贡献得分，无法享受城市居民的福利待遇，出现城市和农民工的居住分隔线箱现象，农民工得不到很好地就业机会，缺乏与城市居民的正常社会交流，无法获取社会认同感，城市居民和农民工之间的隔阂被居住分割现象固化了。
很多农民工生活在郊区拥挤的城中村和棚户区，他们的生活环境非常恶劣。可以想象，一个从早到晚忙碌的农民工，生活环境恶劣，冷漠，缺乏正常的社会交往，因此会出现心理问题。那些缺乏社会关怀的人没有出口，没有指导，犯罪率自然会上升。
本文从住房的角度研究了城市外来务工人员与城市经济发展问题。研究发现，改善农民工的居住环境，为农民工提供基本公共服务，有利于农民工人力资本的积累和社会的和谐发展。实现经济发展和城镇化的同步发展。
接纳农民工是一举两得的事情。城市是人力资本的中心。如何吸纳农民工特别是大学生，关系到城市的长远发展。解决农民工的身份认同问题首先从改善他们的居住环境说起，城市**有义务提供基本的社会公共服务，打破狭隘的地方保护主义色彩，农民工做出的贡献理应分享经济发展成果，实现分享式发展才是正道。
户籍制度所附带的各种教育和医疗福利，是地方**拒绝农民工城市化的最大阻力。我认为，城市各种社会资源的集聚是城市发展的根本动力。教育、医疗福利和户籍分离的基础是农村人民获得更广泛和公平的教育。
城市**有义务构建农民工职业教育培训体系和城市公共教育培训体系，实现农民工文化资本和人力资本全面融入城市。解决农民工的住房和医疗问题，给他们一种社会认同感。
文章旨在鼓励城市地方**积极关注农民工福利待遇问题，考虑农民工的社会贡献问题，研究发现随着经济的不断增长，当人力资本的质量与数量相比更加重要时，改善低收入群体住房条件和社会融合度的公共政策在帮助这类群体更快地进行人力资本积累上的效果会日益明显，从而带来经济增长上的回报，同时减少社会分割所带来的资源损耗，这种公共政策具有生产性。这意味着经济增长和社会融合有可能共同实现。因此，改善农民工的居住环境是农民工融入城市的首要问题，应引起重视。
✧ 持续增长读后感
作者范冰在书中讲了什么是增长黑客，增长黑客对企业的重要性，如何组建增长团队以及如何增长。作者重点讲述了增长的转化漏斗模型。
转化漏斗模型即AARRR模型，获取用户、激发活跃、提高留存、获得收入、传播推荐。
获取用户可通过多种方式，比如借助竞品平台、换量等。
激发活跃 用户获取之后要让用户保持活跃，可通过迅速传递产品核心价值，让用户感觉产品非常实用。用户感觉到有用才会持续使用持续活跃。
提高留存 用户保持持续活跃可以说已经留存下来了，但是流失的用户要及时挽回，开发一个新客户需要的花费是挽回一个老用户的5倍，所以要想尽各种办法提醒不活跃的用户活跃起来。
获得收入 用户一旦习惯使用产品，离不开产品，自然而然就会愿意付费。变现的模式有广告和付费，产品可根据自己的定位选择不同的变现方式。
传播推荐 流量池一书中讲述了流量池思维，即以存量求增量。利用口碑+自媒体，让用户推荐传播产品，实现病毒营销。
《增长黑客》读后感【篇2】 1. 写在前面 周末最放松的时刻大概就是躺在床上看书了。最近之所以选择看《增长黑客》这本书，是因为发现当产品0-1搭建成功后，接下来最重要的工作是拉新获得用户量。是这本书让我找到了用户增长的方法论。 2. 书籍介绍 该书的作者是肖恩·埃利斯&摩根·布朗，主要讲的就是需求验证后，如何获客、激活、留存、变现和推广的方法。随着互联网红利的减少，用户时间的碎片化以及资本投资的理性化趋势，企业单位的运营成本也在不断的呈指数型增长。这本书告诉我们的就是如何利用数据在有限的资源内获得最大限度的用户增长。 3. 书籍重点摘要 增长前提 好产品是用户增长的根本。即在做用户增长之前，先确定产品是否为“不可或缺”受目标用户之喜爱。否则过早地追求增长会使大量的人力财力物力浪费在错误的事情上，推广一个不受欢迎的产品，不但不会使早期客户转换为忠实粉丝，反而会令他们失望，甚至变成愤怒的批判者传播负面性的口碑。 产品早期先从一小部分用户群直接/间接获取反馈，以最小化可行性产品验证需求，将反馈快速迭代，融合到新产品中。 认知数据 用户增长的一切工作都是建立在数据分析的指导之上，需要具有数据思维，没有数据就没有比较，没有比较就没有进步。通过数据定量和定性的分析，提出假设、设计方案、分析数据、验证或者是推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。 不断的去认知挖掘数据的价值;掌握数据驱动的体系和方法;运用数据指导各个业务部门的运营;利用分析工具代替人力。 专注目标 用户增长的工作必须时刻围绕增长展开，确定增长愿景或目标，每个目标需要制定明确的投资策略和验收指标。但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法可以直接借鉴，需经历不断地测试、改进、学习、再测试，要求相当强的毅力和抗压能力快速执行。 关注细节 对产品任何一处细微的改动都有可能影响到用户增长。通常 A/B测试 是检验产品细节最有效的方式之一。 善于创新 用户增长本身就是一门艺术，我们不但要通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行，也要天马行空提出解决问题的方案构想(通常指头脑风暴)。 全方面探索 用户增长既要了解自己的产品用户活跃渠道，建立环环相扣的转化漏洞;还要目光长远审时度势时刻掌握海内外最新产品和市场动向，横向掌握产品的数据，纵向挖掘上下游生态链接情况。 一句话：既要低头走路，又要抬头望天 4. 总结 这本书有大量的具体执行案例非常值得我们反复阅读，对各种情况都提出了增长建议。AB测试，病毒式传播等等都是实现产品增长的经典手段。 《增长黑客》读后感【篇3】 Sean Ellis与Morgan Brown共同编写的《增长黑客》一书中，提供了一套驱动产品成长的方法，并列举了很多实战案列。对于我这个产品新人来说，书中第一部分所阐述的方法论十分具有指导意义，所以本篇重点讨论增长黑客方法中的三个基本原则：1. 实现“啊哈时刻”;2. 明确增长战略;3. 快节奏实验。 对于创业公司来说，最头疼的莫过于在短期内吸引大量用户，所以很多企业不惜花费巨额成本在前期获客环节，然而他们却忘记了最重要的一点——好产品才是增长的根本。在产品没有准备好之前，盲目地追求病毒式增长，很可能适得其反。现代互联网环境中，营销手段千奇百怪，其中不乏被证实带来惊人效果的，比如最近兴起的竞赛答题，短时间内就吸引了大量用户的眼球，但是热度退却之后，留下来的用户有多少?真正转化的付费用户又多少呢?病毒式增长带来的也许只是几个月后用户的迅速流失。 增长黑客的基本原则之一就是，首先确定你的产品是否不可或缺，为何不可或缺，以及对谁来说不可或缺，也就是了解产品的核心价值，确定核心用户的“啊哈时刻”。 有些时候，产品的核心价值并不仅仅在于它的功能，而是在于它是否与核心市场相契合，而这一核心市场很可能和公司一开始所设想的相去甚远。所以创造了核心价值，并不意味着我们一定能够正确定位核心价值。在最初设计产品的时候，我们常常会为新产品制定核心功能和目标群体，预想用户将会喜爱产品的哪些地方，但事实上我们以为的不一定是正确的。产品真正的核心价值，也许会完全不同于我们最初的愿景，它可能是在产品推出之后才加进去的某个功能或者体验。 所以当产品不成熟时，或者还没有确定“啊哈时刻”的时候，关键一步是通过数据挖掘、用户调研，寻找那些真正热爱这个产品的用户，然后分析这些用户在使用产品时有哪些相似之处，从中摸索他们在产品中所获得的其他用户可能没有获得的价值。因此，一个有效的与用户沟通的渠道对产品成长至关重要，核心用户将给予产品最有价值的反馈，为后期迭代指明方向。除此之外，在产品调研工作中，可以多问关于产品改进的问题，这能够帮助团队发现阻碍产品获取更多用户的原因，也能够凸显公司自身没有想到的产品改进机会。 当产品具备了“啊哈时刻”，拥有了与市场匹配的核心价值，接下来要做的就是让更多的人发现它，公司需要尽快将重心转移到促进增长上面来。 书中提到了Everpic的失败经历：Everpic是近年来最被看好的照片应用，用户平均评分高达4.5颗星，它初期获得的5.5万用户也非常活跃，而且升级到付费版的转化率高达12.4%，但是他们犯了一个致命的错误，没有利用早期用户的热情来获得更快的增长。他们也考虑过利用一些增长黑客的方法驱动用户增长，但是因为担心这样的方式会使用户感到厌烦，所以他们没有付之于行动，而是始终一心扑在改进产品上，终因资金链断裂而悲剧收尾。 Everpic的失败说明了在适当的时间选择适当的增长杠杆有多么重要。转化率和用户好评都表明他们已经有了一个出色的产品和一群忠实的活跃用户，他们需要做的是把注意力从改进产品转移到增加收入上，不管是改变设计，改良现有的功能，还是增加新的体验，目标是将更多用户转化为付费用户。 增长黑客不仅仅是从一系列方法中选择一个来试用，而是一个持续的实验过程，以确保这些方法能够取得理想的结果。如果Everpic真正推行增长黑客的话，他们就会运行试验以确定他们的假设是否成立，而不是因为担心某些情况的发生就不做任何尝试。 对于BAT这类大公司而言，他们已经积累了各种资源来推广自己的产品或者服务，有太多的办法可以为其所用。然而一个创业公司却没有这样的资源，在拉新阶段能做的无非就是邀请转发之类的动作。增长黑客提供了一种基于产品和数据的低成本营销方式，给创业公司带来了福音。 如何结合产品和数据分析，得出恰当的增长方法呢?最简单的例子，A/B测试经常能够帮助公司发现一些非常简单的改变，这些改变实现了用户的大幅增加。比如Basecamp发现只是将文字从“注册并试用”改为“查看购买方案与价格”就给他们增加了200%的注册量。当然，A/B测试工具虽然容易使用，但是它们提供的数据存在一定的局限性，因为这些工具依赖的是比较表面的衡量标准，比如哪个按钮的点击量更高，而不是点击按钮的人最终是否成了固定用户。这就好比看到一篇“标题党”新闻，忍不住点进去之后却对内容大失所望，这样的点击率显然无法体现长期的客户忠诚度。为解决这一问题，数据分析必须能够在任何A/B测试中跟踪测试对象从点击到长期使用整个过程的行为，这对于寻找增长点不可或缺。 不过，在追求增长的过程中，做越来越多的数据分析也可能成为陷阱。第一，数据分析需要较长的时间;第二，为了提升某个指标废寝忘食地工作，却不一定产生正向的帮助。因此，增长黑客的第二个原则是：明确增长战略。虽然谷歌分析提供了数百张图表和数据点，但是如果它跟踪的并不是对你的增长来说最为重要的指标，就可能导致你迷失重点。删繁就简地将企业运营浓缩为一个基本公式可以为增长团队提供极大的帮助，使他们在杂乱的数据海洋中找准方向。所以选择正确的北极星指标极为重要，它能够在增长试验偏航时为你指明前行的方向，防止你在荒野中迷失。 第三项原则是进行快节奏的试验。在北极星指标的指引下，增长团队可以逐渐增加试验的频率。增长快的公司，通常是学习快的公司。开展的试验越多，学习到的东西也越多。而且正如书中所说，增长黑客的巨大成功往往来自于一连串小成功的累加。在进行试验的时候，要避免谨小慎微，缩手缩脚，不要期待一次试验就带来完美的结果。舒尔茨在谈到增长时最喜欢引用的一句话，就是美国“二战”时的一位指挥官乔治巴顿将军的名言：“今天就全力执行的好计划胜过明天的完美计划。” 清晰明确的北极星指标，能使数据分析具有很强的针对性，使具有高影响力的试验尽快落地。 关于具体如何执行增长黑客理论，这本书里提到了很多案列，不过由于我自身参与设计的产品不多，不能正确分辨出这众多案例的适用性，所以在此不做赘述。案例中描写的实际操作方法也许不可复制，但是其中的共同逻辑可以成为参考指引：首先通过对数据的观察和原有用户行为的捕捉，总结出经验，形成试验想法，排定试验优先级，运行试验，再回到分析阶段审视试验结果，决定下一步行动。这样的一个闭环可以被看作是增长黑客理论的缩影，运用得当的话即可寻找到产品的爆发点。 《增长黑客》读后感【篇4】 这几天，终于把这个攒了很久的书看完了，上面是每一章节的简单总结，主要是随手记下的书中内容，和一点点的个人心得，由于案例特别多，说是总结，也只是摘录了一些感觉重要或者喜欢的内容，最好还是翻阅一下原书，下面来对这本书来一个整体总结。 这本书看下来，感觉它更像是一本案例书，书中主要是按照增长模型AARRR，从没一点来介绍，主要同时国内外的APP的最佳实践，来分析其在哪个阶段，使用了什么方法，来获得的增长。作者深入去分析这些案例的思路，总结出来，当我们在实际操作的过程中，如果遇到了疑问或者有些困惑，都可以从书中对应的章节获取提示获取灵感。 增长这种事情，一定是要去实践的，不断的在实践中去尝试，复盘，然后再尝试，形成一个闭环。像我这种凭空去看，没有地方去实践，估计也就是提升一下感觉，拓展下思路，估计过不了多久就忘记了。 本书更多的是提供思路，提供案例的拆分细讲，没有太多的理论或者实践方法。但是本书的特点就是从实际成功或失败的产品上获取经验，本身就是一个宝库了。 从书中的内容，也可以窥探一些关于增长黑客的事，首先要有关注力，书中提到的很多产品很多的营销活动，有的没有听说过，有的没有关注过，这都是差距啊。在互联网工作，不但要关注工作，还要关注信息，关注最新的新闻，最新的产品，最新的活动，从不同的活动、产品身上去学习，这都是需要注意的事情。还有总结能力，持续的输出，学会怎样写，写成哪些会获得更多的关注，这也都是互联网人需要关注和提升的能力。 对于初入增长这一个相关岗位，或者感兴趣的同学都是值得入门的一本书，推荐看看。可以放在床头，时常翻看，总会有不一样的体验，获取不一样的灵感。 《增长黑客》读后感【篇5】 这本书也攒了好久了，之前有看过，想在想想，除了增长模型AARRR，拉新、促活、留存、获取收入、自传播，好像和没记住啥。现在很多岗位说是做用户增长啥的，我觉得就是用户运营，好像没啥区别，用户增长偏全栈?需要更多技能? 最近待业在家，多看看书吧，看完书还能二手卖了回点儿收入呢，下面我们就来看看什么是增长黑客。 什么是增长黑客 增长黑客一词，起源于硅谷，Growth Hacker，就增长来看，是给产品带来用户增长、收益增长，而黑客描述的是技术高超的IT人员，在网络上他们可以做任何事情，所以增长黑客就是一群用技术给产品带来增长的人。 他们通常采用的手段有：A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒式传销等，他们关注页面加载速度、注册转化率、E-mail到达水平、病毒因子等指标。 增长黑客的提出其实很早，在2010年就提出，2012年安德鲁·陈的文章《Growth Hacker is the new VP Marketing》收到关注，而在我们国内应该也是这几年才被广泛讨论和关注的。 增长黑客是个杂家，是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。 增长的目标就是“AARRR转化漏斗模型”： Acquisition(获取用户) 通过各种渠道，进行拉新操作，让用户接触产品 Activation(激发活跃) 获取了用户后，需要让用户使用产品，引导用户完成某些动作 Retention(提高留存) 用户来了，也活跃了，但是以后再也不用了，流失太严重也不行，还需要让用户持续的活跃，留住一个老用户的成本远远低于获取一个新用户 Revenue(增加收入) 做产品、创业终究是要盈利的，产品要有自己的盈利模式，不断地盈利才可以更好的运营产品 Referral(传播推荐) 金杯银杯不如老百姓口碑，通过传播，通过朋友间的推荐，会带了更多的流量 增长黑客的职责和特质 作者介绍了“安迪·琼斯”的职业生涯，Facebook，Twitter，Quora等，三家工作，三段用户增长的实践。 数据为王 增长黑客要具有数据思维，所有工作基于数据分析的指导之上，不管是发现增长点，还是改变后的变化，都需要用数据说话 专注目标 增长黑客的工作围绕“增长”展开，但路上会有不同的麻烦，需要不断的摸索前进，耗费大量的时间，需要相当强的毅力和抗压能力 关注细节 任何细小的改动都可能带来影响，一定要关注细节变化，做好评估，通盘衡量得失 富于创意 除了通过数据验证想法，还需要天马行空的提出创意方案 信息通透 除了要关注自己产品的用户，还需要掌握海内外最新产品和市场动向，关注新生渠道和业界趋势。 一切用数据说话 数据分析师增长黑客必备的一项技能，这里作者提到了几点，一个是指标定义，其实就是公司指标体系的问题，公司不同部门对公司核心指标的理解、指标的定义一定要一致，需要站在同一个视角看问题，上下同欲，这样可以避免无谓的争吵。 数据分析的方法可以分为定性分析和定量分析： 定性分析 就是对事物的性质作出判断，它“是什么”。 比如通过公众号文章排行，去发现当前主要的用户群具有哪些特性，他们处在什么状态。 定量分析 就是对事物的数量作出统计，它“有多少”。 比如要判断一个文案的好坏，可以通过A/B测试的方式，看看不同情况的转化率有多少，通过高低来选择最优的。 数据分析就是定性分析与定量分析相结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或者推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。 增长黑客担任的团队角色 这里提到增长黑客很类似市场营销，的确，增长黑客就是要考虑低成本的获客，在互联网公司的话，类似的角色像产品经理、产品运营、用户研究、研发工程师、交互设计师等，这里没有提到数据分析师，我是有点儿纳闷的，这本书2015年第一版，估计那时候国内数据分析师岗位不多，所以没有提到吧，或者是数据分析师不适合干这个?哈哈哈 严格来说，增长黑客和这些岗位还是有些出入，对比产品经理来说，产品经理关注现有产品需要哪些功能来满足用户，而增长黑客则关注可以带来增长的功能;而运营更多的使用有效、成功的运营方式，而增长黑客则乐于从数据中获得启发，去寻找设计新的机会，去验证想法。 当然，增长黑客不能少了技术的支持，需要掌握一定的技术能力，以此展开各项探索。增长黑客就是这样一个游走在各个角色之间的多面手，感觉就和全栈差不多。 如何成为增长黑客 作者在这里提到了几点软实力： 热情 兴趣是最好的老师，满腔热血可以驱动走的更远一些 聪明 现在信息繁多，需要知道哪些是自己需要的，做好知识的筛选 好奇 从杂乱的数据中发现问题，发掘别人未曾关注的问题 资源 增长黑客需要具有收集情报的途径 影响力 不单单要回倾听，还要是一名演说者，鼓动说服团队中的其他成员，以“增长”为核心 心态开放 空杯心态，善于聆听，接受观点不一致 内心强大 增长黑客一大部分工作在于试验，从不可能中需求可能，面对风险、失败，愈挫愈勇 一点点强迫症 关注每一个细节，严苛要求 @乔布斯@ 你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的练习。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西--你的勇气、宿命、生活、因缘，随便什么，它们将给你追寻内心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。 今天，我要和大家分享一本书。书名是《安妮日记》，书的作者是位德籍犹太少女，名叫安妮·弗兰克。自从安妮13周岁生日时收到了一份特别的生日礼物—一本漂亮的日记本后，安妮便开始写日记。她把这本日记本当成好朋友，管她叫“吉蒂”，并且不断地把周遭的人、事、物真实地记录在日记里。 二战后期，德国纳粹对犹太人的迫害越来越多，安妮一家及朋友共8人躲在了密室生活。在那里，他们过着非正常人的生活。洗澡和上厕所成了大问题，每天走路要踮起脚尖，说话也要轻轻地，睡觉更要保持高度警惕，和外界的联系只有一台收音机……安妮的日记本也逐渐增添了许多新的内容，她的心事、她的烦恼、她对战争的批判，对和平的渴望…… 安妮是一个坚强、好学、上进的女孩，正如她在日记里写的那样：“很快我要自己学习，拼命向脑子里灌词语，等到出去后，我要向同学们证明，不在学校我同样也能学好！” 通过灾难，安妮不仅很坚强，而且还很有勇气。她经常对“吉蒂”说一些从之声里听到的坏消息，由此我可以感到她是多么地害怕，但她还是安慰自己“别怕，安妮，一切会过去的。” 但令人感到惋惜的是，安妮最终还是没有逃脱厄运的魔掌：1944年8月4日上午，安妮全家遭人告密被捕。在集中营里，因为卫生条件太差，最后只有安妮的父亲生还。 安妮也像一面镜子，这面镜子照出了许多“小我”；面对灾难，安妮没有退缩，或许我就没有她那么坚强；面对大人们的教训，安妮做到了一声不吭，去默默做好该做的事，顶多对“吉蒂”诉苦，我就会很浮躁，当场表示抗议，使家长对我的印象很更糟；面对自己14岁生日礼物—一本书和一些糖果，安妮已经很满足，而我的礼物更多，却丝毫感不到自己被爱包围…… 虽然不会再有下一篇“安妮日记”了，但安妮永远活在我的心中，永远是我的好榜样！ 嘻嘻，听我发表了这么多的感想，你又是怎样想的呢？或许我的语句、我的思想都还不太成熟，那就请你捧起《安妮日记》，去细细品味，再去发表属于你自己的想法吧！下次《安妮日记》中，再见面！ 书中说，增长的极限是“吞吐能力”的极限——维持人类、汽车、房屋和工厂维持运转所需的能量和物质流的极限。整本书的难点在于如何理解和描述人口和经济增长大大超过地球承载能力的原因和后果。增长的极限曾经是遥不可及的未来，但今天却广泛存在。 崩溃的概念曾经被认为是不可想象的，但今天它进入了公众的讨论。 在我们现实生活中，较为常见的一种现象是过冲，所谓过冲是指走过了头，意外的而不是有意的超出了界限。至于产生过冲的原因：一是因为有增长，加速或过快速的变化；二是因为有某种形式的界限或阻碍，超出这种界限或阻碍，运动中的系统就会变得不安全；三是因为在感知或反应上存在滞后或事物，无法努力将系统控制在其界限之内。 我们人类所生长居住的地球，只是宇宙中的一个小行星，就像是汪洋大海中的一艘航船，虽然地球在我们人类看来是一个庞然大物，但终究是有极限的，因此，人口不能无限增长，资源也不能无限地供人类消耗浪费。书中提到了世界人口的增长，世界工业的增长呈现指数型增长，并提出“人越多越穷，越穷人越多”，用一系列理论加实际证明此观点。现在，人口和资源的消耗已经接近地球承载能力的极限。 而且，在我们生活的环境中，可再生资源、不可再生资源、污染物和废物都已接近极限。但在发展过程中，我们对这些资源的需求一直在增加。我们没有注意到人类在许多方面已经超过了地球的承载能力，并且已经超过了极限。对于曾经的我们来说，增长的极限曾经是遥不可及的未来，但今天却广泛存在。 因为在看书之前，我们进行了关于全球变暖相关问题的讨论，讨论过程中也提到了臭氧，而本书中用一章的内容，讲解了臭氧的故事，从增长讲到臭氧空洞，使我对于臭氧的情况有所了解。书中将臭氧的故事作为一个超越极限的案例讲述，关注的是同温臭氧层吸纳人类制造的氟氯化碳化学物质有限的能力。由于cfc产量的增长，臭氧层的减少甚至形成了臭氧空洞后的极限。众所周知，臭氧在吸收有害紫外线方面起着重要作用，臭氧层的减少对人类有着严重的影响。 在意识到这些问题后，人们开始减少和禁止使用氟氯化碳，适应没有氟氯化碳的生活。根据这个故事，我们可以看出**对于生态环境是必要的。在社会发展过程中，要注重可持续发展。如果我们总是在达到极限时采取措施，那对我们不利。 我们现在拥有的技术，使用世界3模型，可以粗略估计有限的世界增长动力。 随着人类科技的发展，我们可以看到世界人口、物质生活水平、福利指数等都比过去有了很大的提高。然而，这些增长几乎达到了极限，如果从图表上看，机会是平曲线增长。但是，技术不是万能的。 指数增长虽然是一种高速增长的方式，但具有欺骗性。因此，一旦我们认识到指数增长的不可控性，我们将剩下更少的反应时间。世界人口和工业的增长正呈现出指数增长的趋势。 除了分配方式不合理外，贫富差距还会越来越大。我们生活的生态环境污染在增加，资源在减少，这对于生态的可持续发展来说，是很危险的现象。人口的增长，经济的增长，资源使用的不断增长都是一个有基数，以指数形式呈爆发增长，基数越大，增长的态势就越不可遏制，不断恶性循环，最终的恶果还是要人类自己承担，资源本来就是有限的，各种增长的不断遏制只会耗尽地球，直至耗干。 尽管经济增长速度很快，但由于过度消耗资源，它呈现出病态的形态。地球的资源分割师有限的，总有一天会消失，所以我们应该好好利用和珍惜它。 虽然谈论的很多问题，对于我们来说也许是无关痛痒的，或是现在看起来都是一些小问题，但是我们应该拥有一个危机的意识，知道我们生活中的很多东西都是有自身的极限的，不能随意浪费。因为我们的目标不仅是物质的扩张和积累，更是可持续发展。一个可持续发展的社会需要努力将不可再生资源利用到最低限度，避免破坏可再生资源，并以最高效率利用所有资源。 我们生活的生态系统是一个循环系统。一个环节的缺失和破坏将导致整个生态系统的失衡。持续不断的物质循环和能量流动是一个生态经济系统长期生存和发展的基础，我们可以通过科学的手段，**可能发生的变化，模拟结果都明白无误地告诉我们，如果人类不能约束自己的贪婪欲望和增长速度，最终的崩溃都是不可避免的；也只有将增长速度降下来，社会才有可能实现长期的可持续的发展。生态系统的改善或许不能直接让我们看到效益，但在社会生活的长期发展中，我们终将看到我们所做的一切并非徒劳。 20xxNO.01这是一本讲述清单在医学领域、建筑领域、餐饮领域、航空领域应用的书。生活无小事，处处有大事，只要是人，做事的时候都会犯错，会忽略细节，会一时想不起学过的知识。很多情况下，人们想到的是，提高自己的技能，减少犯错的可能，同时减少问题发生后的损失。其实更重要的是，承认人的不完美，并作出行动补足这一缺陷，防止下次在同样的地方犯错。作者在文中写到人类的错误主要分为两类：一类是“无知之错”，一类是“无能之错”。“无知之错”是因为我们没有掌握正确知识而犯下的错误，“无能之错”是因为我们掌握了正确知识，但却没有正确使用而犯下的错误。董婧在《奇葩说》说过一句“面对失败，最难过的不是我不行，我做不到；最难过就是，我本可以。” 增加了清单的机制，可以培养注重合作和纪律的文化。优秀的清单精确、高效、切中要害，即便在最危急的情况下也便于使用。不会把所有操作步骤都列出来，清单不会开飞机，不会做手术，不会搭建房屋，它的作用在于提醒人们那些即使是资深的专业人士也可能会遗漏的步骤。 在《稀缺》一书中，描述了一个美国消防队员还未到达火灾现场因为没系安全带发生车祸的例子，“消防队员在车辆事故中丧生的概率排行第二位，仅次于心脏病。1984-2000年期间，机动车相撞引起的事故，在消防队员的死因中占到了20%-25%。在这些事故中，79%的消防队员死于没有系安全带。”如果存在清单，一项项的做到（如系安全带、研究起火建筑的结构和布局、统计水龙头位置数量、进出火灾现场路线等等），是不是可以避免更多的消防员发生意外。 本书中餐饮行业的例子，让我印象很深刻。全美最佳餐厅里阿尔托“他们还为每位顾客准备了一张清单。每当顾客点餐的时候，厨房就会打印出一张纸条，上面写明了顾客点的菜肴、顾客的桌号、座位号、顾客特地关照的注意事项或是数据库中记录的相关事宜，如顾客是否对特定食物过敏；牛排要几分熟；当天是否是顾客的生日；是否有贵宾到场，需要亚当斯出去打个招呼等。作为厨房运营现场指挥的副主厨会把每张条子都大声朗读出来。”很值得各个行业的服务部门借鉴。 设立清单的标准基本遵循了SMART准则： （1）设定清晰的检查点，使用者在这些节点根据清单列出的项目执行检查程序。 （2）编织者需要在操作-确认和边读边做这两种清单类型中做一个选择。 （3）清单千万不能太长。 （4）清单的用语要做到精炼、准确，语言为使用者所熟悉的专业用语。 （5）清单的版式，检查项目的长度不要超过一页。 （6）无论在编制清单的过程中多么用心仔细，清单必须在现实中接受检验。因为现实往往比我们想象得更为复杂。 我的工作经验更多会偏商品运营、偏采购一些，故读这本书也是想补充一些自己的短板，希望自己日后看问题的角度更全面一些。大家看到这本书，都会有一个疑问，什么是增长黑客（咋听起来感觉很牛X的样子），百度上和书中也没有明确的定义，目前相对标准答案定义如下：将敏捷软件开发和精益创业用于用户获取、留存与收入增长的一种团队组织形式/工作思路。包含， 设立一个跨职能团队或几个团队，打破营销和产品开发部门之间的筒仓，凝聚公司人才。 进行定性研究和定量数据分析，深入了解用户行为与喜好。 迅速产生新思路并进行测试，根据严格的指标对实验结果进行评估并采取相应行动。 我自己的理解如下：以数据驱动、低成本、高效率的精准营销、以有限资源来获得最大限度的循环增长的一种工作方法论/工作团队（必须打破筒仓模式，即运营、市场、营销、产品、开发不再是一个个密不透风的个体，而是各个模块共同参与、共同从消费者角度、产品角度出发的一个增长团队）。它解决的问题是目前大多数互联网电商公司都会遇到的问题，如营销与效果脱节，业务与数据脱节，产品和用户脱节等。✧ 持续增长读后感
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