招生老师实习工作总结
招生老师实习工作总结。
时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是小编整理的招生老师个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招生老师实习工作总结 篇1
俗话说“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在这充满激情与挑战的一年，在这我参与了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处老师我自感荣幸，也自感责任重大。一年来，我在工作上有许多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自己一年的工作总结如下：
一、注重职业道德修养
作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益出发，不谋私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素质。在招生工作中，我时刻注意自己的言行，礼貌待人做事，认真向家长、学生宣传招生政策，并耐心为他们解疑答惑。
二、尽职尽责做好本职工作
在一年的招生工作，我始终保持了相当的热情。入职初，我深知招生工作对能力要求以及工作态度要求很高。招生工作十分繁琐，工作量非常大。我始终体现自己工作无小事，做事要忙而不乱。为了做好招生工作，我一直坚持没有特殊情况坚决不离岗的工作态度。对上级交付的招生任务，凭着自己的工作干劲去迎难而上。坚决遵循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥自己的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以丰富的招生手段强化招生宣传，坚持布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的.招生网络，初步建立起以招生点和生源学校相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的方式创新招生工作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报名接待工作。严格要求自己，做好招生资料保密、存档工作。
三、提升招生工作业绩
从年初入职到现在，我一直勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教育者的耐心来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，但是已经努力了，从中得到了经验。为明年做更好的准备。
“时时处处以师生为本，尽心尽力为学生服务”是我的招生工作理念;“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍然在不断地改进自己工作中的不足之处。在20xx年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最后，再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩!
招生老师实习工作总结 篇2
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20XX年招生奖励及科学决策20XX年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
招生老师实习工作总结 篇3
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在x科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责xx学校联合办学的部分联系工作及xx招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和xx深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对xx余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的.利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
招生老师实习工作总结 篇4
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”（教师会、学生会、学生家长会），透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用。
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题。
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐。
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
招生老师实习工作总结 篇5
至我从xxx年受聘到学校以来，一直从事我校的招生工作，至今已是五年工作经验了，在这五个年头里，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等，所以，我始终坚持以下几个招生原则：
一、认真学习对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策。
我经常收看中央及我市电视、报纸媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，乘西部大开发为契机，重点放在近郊及偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。
二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地。
首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因我在学校的工作时间较长，对学校的情况了如指掌，所以，在重庆市及部分省市均有我校覆盖的招生网络站，到处都有我们经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等…。。
我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我们每到这处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识
首先我在感情上就拦近了新朋友与老朋友之间的距离，因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感受亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百部不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。使我们不辱我佼的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。
三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率。
我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响文不对题招生工作的数量和质量，我多次建议学校必须以抓教学为根本
并抓学校管理为准绳，狠抓学生就业求生存的教育思想。每学年新生进校后，都有部分各种各样的事而支援他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生学习安心。
学校把“一切为了学生就业”的响亮口号作为我校的教学理念和对合格毕业生免费跟踪服务十年作后盾，这是许多中职校无法攀比和不可能真正实现的。单从这一点来看，更加充分增加了我和其余各校的招生老师更进一步招好生源的信心。从而，也是为了在招生越来越严酷的竞争中站稳脚根而奠定了坚实的基础。
四、不计名利报酬、促进学校每年的招生工作上新台阶。
我在校招生工作已五年之久，在两年前，也是几所学校主动请我去为其招生，并且报酬也相当可观，被我婉言拒绝，我至始至终坚持我的阵地，我认为金钱不是万能的，高贵的品质、人格才是万能的。我初到校时，当时学校规模并不太大，不足百人，我在学校沈校长的带领下，先以主城区为基础，再逐年深入到各近郊区县为突破口。
前年，又提出将招生规模扩大至我市面各区县。去年，又辐射到全国一部分，由于措施得力，宣传到位，内引外联等相关措施，从九九年的几十人到二0XX年近百人，XX年招新生一百八xx名，XX年，猛增上八百一十六人，XX年由于有些因素，学校招生七百四十九人。
今年，学校将下达了一千人指标，通过我们各部门协调工作，以突破千人大关，胜利超额完成学校下达的招生指标。近几年，我校已在全国各地发展多个分校，努力把我校的规模越做越大。在今年十月分我通过内引外联成功的在四川苍溪县又建立了一个分校。随着分校的发展我将信心百倍，把招生工作辐射到全国。
爱岗敬业，干一行爱一行是我为人之本。在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成每年年下达的招生任务，为重庆计算机管理学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。
招生老师实习工作总结 篇6
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长关于职业教育讲话作指导，以市为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生人，其中职业中专招生人，成人幼师人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施。
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
招生老师实习工作总结 篇7
20xx年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：
一、政治和职业道德方面
政治上，我坚持“四项基本原则”，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。
二、教学和科研方面
本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。
今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文（包括一篇教研论文），和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的'教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。
“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。
三、管理和服务方面
作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。
对常规工作我也一丝不苟，包括20xx届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。
四、工作中的不足
本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。
“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心！我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好！
招生老师实习工作总结 篇8
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
（一）基本情况
20xx年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
（二）20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：
（1）电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
（2）报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
（3）印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传
（4）装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
（5）制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
xx年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。
3、加强毕业生的'就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。
教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作
学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：
（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。
（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。
（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。
5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96。7%，成绩喜人。
三、存在的问题
1、有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。
2、部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
招生老师实习工作总结 篇9
在省市招生办和教育行政部门的亲切关怀下，在广大兄弟学校鼎力支持下，经过全校上下不懈地努力，克服重重困难，终于顺利完成20xx年度，招生工作，取得了录取和报到率的新高（高师录取204人，报到162人，报到率79.5%，幼师录取88人，报到78人，报到率88%，分别完成计划率：（高师：95.2%，幼师：52%）实现了招生规模适度扩大，招生结构和质量的合理优化。
一、加强调研，精心制定招生计划。
为了进一步了解社会需求情况，我们专门派人到有关教育行政部门，基层学校调查研究，明确所需求专业和需求量，明确所需专业的发展前途等，滤布然后派出4个调研小组，走访30多个单位。掌握大量一手材料。学校组织专门会议，研讨招生计划，听取调研汇报，国家教育政策走向分析。经过多次讨论，认证，征求有关专家建议，决定适度缩减体育专业招生，增加普师，幼师招生。最后确定的招生专业和人数分别是：普师：50，英语：50，计算机：30，音乐：20，美术：20，幼师150，经过实践证明，这个招生计划是比较科学合理的，比较符合实际情况。
二、全体动员，人人参与招生宣传工作。
招生工作涉及学校招生生存和发展，至关重要，为此，学校专门召开学校06年度招生宣传工作动员会，讲意义，讲原则，讲政策，讲方法。把宣传工作的各个环节周密地考虑在内，充分调动和发挥全体员工积极性和聪明才智。学校印发了五万余份宣传材料，设立40余宣传点，与各中学合作深入校园、课堂，上宣传课，开座谈会，深入家长课堂广泛宣传学校优惠的招生就业政策，为学生量体载衣，关心学生，从学生实际和发展出发开展宣传活动，受到了学生和家长的欢迎。
三、采取各种有效形式，扩大强化宣传效果。
我们邀请广大考生和家长参观学校，参加学校的活动，包括探入班级听课、师资介绍、专业及发展介绍、就业形势分析、招考咨询等。学校派专车接送，专人接待，专人讲解，咨询共有来自十几所校，近千人次参观了学校。学校利用广播电台、电视台、日报、杂志等宣传媒体全天候进行深入广泛地宣传。全文刋载整体介绍学校情况的专题文章，如：在双鸭山日报整版刋登的《发展中的师范学校，田家炳中学》、市级刋物《北方文苑》，发表长篇报告文学《扬起希望的风帆》等等。学校利用各种社会活动之机，适时宣传学校和招生。如：全省德育工作报告会发言、参加全市大中专运动会、市庆五十周年、党员奉献日、新兴大街义务咨询等等，都做了精心的安排，在不影响主题的前提下，适当结合学校和招生工作进行说明布置等，学校同时积极推进就业指导工作，增强招生吸引力。年初通过各种努力，市区内有103名我校毕业生顺利上岗就业。
四、积极和省市招办联系，获得支持和指导。
主动和招生办联系，参加各种招生会议，领会精神，吃透文件，耐心请教。一年来跑省、市、县招生办上百次，仅录取工作，就进行了五个批次。这中间，得到了省市招生办领导的大力支持和热情关怀，使招生工作能够顺利完成。
五、开设招生，全天候为考生和家长服务。
为了更好地为考生和家长服务，便于他们联系，学校还增设了三部电话和手机，全天24小时服务。学校设立招生咨询接待处，方便考生和家长。招考前后，录取前后与考生联系，分析信息情况，征求意见，打电话近三千人次，接受一千余人。由于周密地安排，大大预防了生源的流失和掉头，确保招生工作能顺利进行。
六、存在问题：
由于我们工作缺乏经验，加之与省招办有时联系不畅，致使有的重要政策、信息不能迅速获得，一定程度上影响了招生工作，出现了一些不尽人意的地方，有待今后工作中加以认真解决。今后，我们一定加强学习，不断提高招生工作水平，以适应学校招生工作的需要。特别是畅通与省招办的联系渠道，及时获得重要信息，及时布置工作。同时努力做好就业指导工作，以此推动招生工作和学校其他工作。我们一定努力总结工作，吸取经验教训，争取做好明年的招生工作。
感谢省招办、市招办的大力支持和热情关怀，感谢省教育厅、市教育局以及各兄弟学校的大力支持和热情关怀。
招生老师实习工作总结 篇10
20XX年1月我加入了楚才教育这个大家庭中，作为成人学历再教育招生岗位的一名新人，我很谦虚的向前辈们学习。
每天需要发的朋友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的朋友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教育方面的微信公众号：成人教育考试网，湖南教育网，湘微教育等，还有我们湖南楚才教育的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的朋友圈。
每天30通以上的电话，我没有浪费一个，没有接听的我都会重复去打2—3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜索学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我相信，这些都是一点点的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。
客户维护这块，我是这样去做的：
1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的朋友圈，点赞和沟通，先成朋友后成交易；
2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了详细的记录，沟通的具体内容等；
3、沟通的过程中，采用抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给朋友打电话或者微信告诉她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以推荐给我（发微信，不会采取群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。
下县城做地推：珍惜每次和陌生客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。
通过以上的方法，我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的需要，相信我很简单的就报名了，没有太大的难度。第二单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清楚了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，提供了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。
11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：
1、自己的专业能力太差，很多资讯都不清楚，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；
2、沟通过程中也没有去发现对方的真实意图，翻过之前的聊天记录，还有很多沟通失误的点；
3、面对面的沟通过程中，口水话太多。
针对我身上的这些问题点，我计划1月份这样去做：
1、通过员工培训手册、教育类公众号和百度搜索等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以方便和意向客户沟通中，能够展现出自己的专业（已经开始做了）；
2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通能力；
3、增加一些平台，多投放一些宣传类广告或者让好友帮忙转发一下。
20XX年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20XX年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在继续电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业知识储备、增加一些平台做宣传、找机会多和意向客户面对面的沟通。
20XX年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！
招生老师实习工作总结 篇11
今年是我校服务主攻战略、做活产业文章的关键之年，学校把招生工作摆在重要位置，加强领导，强化责任，更新思路，优化队伍，招生工作取得了新的突破，回顾今年招生工作过程，主要有以下成绩和经验：
1、明确工作目标、实现了三个目标任务
学期开学之初，根据戴校长的要求，招生办出台了《宁乡县招生工作方案》，明确提出年度招生总目标，一是上半年开放教育招生50人，下半年力争突破50人。全校教职员工分赴县内各学校、企业、社区、行政事业单位了解生源信息，掌握第一手资料，与此同时，学校出台了招生工作奖励方案，调动全体教师招生工作的积极性。在此基础上，学校科学地提出了今年“变守株待兔的坐等生源为上门求亲式的`服务型”的招生模式，从而实现了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，开放教育招生57人，下半年招生58人。全年总计招生311人。
2、建立招生网络，实现招生无盲区
一是“一村一大”招生实现了全覆盖。我县成功的作法是在县委组织部切实加强组织领导,广泛宣传发动的基础上，建立一个招生网络。利用《新宁乡》、《新农村》，电视等媒体广泛宣传，使宣传工作到位;从而克服了县教师进修学校单独出击招生的困难，建立了一个覆盖全县各乡镇的招生网络。以县委组织部牵头、县教师进修学校的正副校长联合组成“一村一大”招生工作领导小组。
二是开放教育招生实现分块包干负责。我们将全县各科局以及事业单位分到每个教职工名下，经常与各单位保持联系，打好招生工作主动仗。今年我县农村信用社、地税局、电力局等单位全力支持我校招生工作，总计招生人数都超过了10人。这种网络的建立对我们招生工作提供了很大的帮助。
3、做好服务工作，实现招生无漏洞
为了完成招生工作目标，我校按照“赢在思变、赢在恋岗、赢在服务”的工作思路，多管齐下，开展优质服务，具体做法有：
1)加大宣传力度，让社会各界知晓我校是可靠的招生机构，是与高校联合办学的单位。营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。增加了学校的美誉度。
2)打造精干的招生团队，学校招生办发挥了招生主力军的作用，深入机关、单位、学校进行地毯式的宣传和上门报名。
3)实行首问责任制，学员来校询问、报名，每位教职工都热情接待，为学员服好务。教职工在招生工作中发挥了积极的作用，作出了巨大的贡献。
4)精心实施工作计划、招生工作井然有序
凡事预则立。正式实施招生工作之前，我校制定了详尽的招生工作日程表，所有招生工作的推进做到了忙而不乱，井然有序。
招生老师实习工作总结 篇12
我县招生工作在省、市主管部门和县委、县政府及县教育局的领导下，认真贯彻落实上级招生文件和有关会议精神，严格考试纪律，规范考场管理，加强考风监督，提高服务意识，精心组织安排，认真履行职责，扎实勤奋工作，通过全体人员的共同努力，20xx年我县招生工作已圆满完成了全年的各项工作任务，现将主要情况总结如下：
一、基本情况
1、高考：全县共有4300名考生报名参加高考，比上年增加232人，增幅为5.7%。报名人数占全市报考总数76721人的5.6%，比上年下降0.8个百分点。每万人口考生达107.5人，每万人口比上年增长5.87人，均创历史最高水平。报名考生中男性2430人，女性1870人；共青团员4274人；少数民族考生2人；年龄最大的考生24岁。考生中：文史类1947人、艺术文80人、体育文66人、理工类2165人、艺术理10人、体育理32人。城镇应届397人、农村应届2102人、城镇往届260人、农村往届1541人。应届考生占考生总数的58.1％。
考试后，全县共有1426人达本科线，比去年减少75人，达一本线总人数为168人，达线率为4.09%，低于全省水平（4.95%）0.86个百分点；二本以上807人，达线率为19.63%，高于全省平均水平（18.48%）1.15个百分点；三本以上1329人，达线率为32.32%，高于全省水平（28.92%）3.4个百分点。艺术类本科线上63人，占报名考生总数的70%，体育类本科线上34人，占报名考生总数的34.69%。
今年我县共被各类高校录取新生2092人，比上年减少148人，占考生总数的48.65％，比上年降低6.41个百分点，低于全省平均水平51.45%的2.8个百分点。其中三本以上录取考生956人，占考生总数的22.23％，比上年下降2.35个百分点，高于全省平均水平1.45个百分点。高职（专科）录取人数为1136人，占考生总人数的26.42％。
2、中考：今年全县共有5764名考生报名参加初中毕业升学考试。考试后普高录取计划内新生1470人，计划外631人，五年制高职、中专录取57人。
二、主要做法
近几年来我县高中毕业生持续增长，同时民办学校考生和历届考生也在大量增加，而招生考试工作的要求越来越高，越来越严，工作程序每年也在变化，因此工作难度也随之增大。但我们深知不管发生什么样的变化，招生考试工作是一项涉及面广，责任重大，社会关注程度高的工作。不仅关系到千家万户的根本利益，而且是影响到整个地区安定团结的大事，因此我们在工作中重点抓好以下工作，使广大人民群众满意，考生放心。
1、强化领导，明确职责，密切配合：县委、县政府高度重视20xx年高考工作，县委、县政府有关领导在考前多次认真听取招生考试工作的情况汇报，并亲自进行工作部署，亲自检查落实。强调要认真抓好考试安全保密工作，要严防试卷泄密，严防考试群体z弊，严防各种违规行为发生。在考前和考试期间，县委、县政府主要领导亲临考点，督促检查，协调解决高、中考有关问题。
2、以考生为本做好招生考试工作：作为县级招办，身处高、中考招生考试的第一线，事事关系到考生的利益，为在政策允许的'范围内给考生创造一个公平环境，使考生全身心的投入备考、参考和志愿填报等工作，我们克服自身的人力、物力、财力不足的困难，在社会方方面面的大力支持下做到了让考生最大限度的发挥自己的水平。
xx年高考报名工作0六年底就开始了，虽是春节将至，我们还是按时召开招生会议，宣传、布置报名工作，在三所普高和三所职高设立报名点，督促学生完成身份证办理工作，审查户籍，解决遗留问题。为减少学生经济负担，节约时间，我们带上众多设备赴各校完成了高考考生摄像工作。高考体检工作同样如此，我们同县医院精心配合，抽调众多医务人员赴汤中、店中高质量的完成了城关以外近三千名高考考生的体检工作。外语口试工作也是统一抽调教师赴各校完成的。特别是社会青年报名的几十名考生，不论是摄像、体检、还是志愿填报、信息校对等等，我们都科学安排、热情接待，克服通信和交通不便等困难，为他们提供了极大方便，使他们深受感动。为了考生志愿的填写，我们多方搜集外市、县及重点高中的有关信息，为我县考生提供参考。
3、严肃考纪考风，做到常抓不懈：我县的考纪考风每年都得到上级的肯定和社会的信赖，这些成绩的取得都是长期努力的结果，因为我们能清醒地认识到，考生每年都在变化，过去的成绩不能代替现在的工作，考试的规模不断扩大，考生的情况也较以往复杂，社会上不正之风也渗透到教育考试中，z弊手段也越来越现代化，虽然抓考纪考风每年要做的事几乎是雷同，要讲的话几乎是重复，我们恰恰是对这些重复的东西一丝不苟、不厌其烦，反复强调考纪考风是考试管理中的关键，不仅关系着考试工作能否顺利进行，而且影响着考试结果的科学性和公正性。依法治考是我们一项长期任务，“办人民满意的招生考试”始终是我们的目标。今年我县注重抓好考试管理工作队伍建设，提高考试工作人员素质，努力建设一支廉洁公正、严格执考、业务熟悉和相对稳定的考试工作队伍。
一是下发了岳招委[20xx]001号文件《关于选聘20xx年高、中考工作人员有关工作的通知》，一方面要求严格要求考试回避制度，另一方面选拔那些师德好、责任心强、敢于坚持原则、廉洁自律、作风正派、业务熟悉的教师担任考场的主监考和监考员，并以担任20xx年高考模拟考试监考工作或近年来从事过这项工作的同志为主，从而保证了监考教师的相对稳定性。
二是把好培训关。今年我县的监考培训工作采取分级管理，层层负责的培训模式。首先县招办组织培训四个考点的考务组长及考务员，同时招办到抽有监考教师学校对监考教师进行培训，培训考试合格后，招办在全体监考教师培训会上再统一培训，各考务组长再分考点培训监考教师及考试工作人员，做到一级抓一级，层层负责。在培训中，认真组织学习县招生办公室印发的《考务工作手册》、《材料汇编》和《国家教育考试违纪舞弊处理办法》等文件，使其充分认识高考工作的严密性、严肃性、明确工作纪律、强化工作责任。其次，明确考务工作要求，明确工作程序，进一步强化纪律意识、责任意识，特别是杜绝工作人员和监考员带无线通讯工具进考场。要求广大考生做到严格守纪考试为荣，与考生签订“诚信考试承诺书”，将工作做到每一位考生，提高全体考生的觉悟，我们继续从城关地区抽调教师，担任每个考场的主考，保证了考试的公正、公平。
4、争取社会力量，齐心协力办考：招生工作服务于社会，服务于考生，同样也离不开全社会的理解、支持和协助。公安、监察、环保、卫生、电力、通信、宣传等部门大力支持，通力合作，这些均为20xx年高、中考的顺利进行提供了有力的保障。公安部门为确保良好的考试环境，考试期间抽调大批警力在考场周围街道上执勤，禁止机动车辆通行，营造了安静的考试氛围。交通部门抽调经验丰富的驾驶员由警车开道接送近千名考生的往返。卫生防疫部门检查每一个饭店、宾馆，确保饮食卫生安全，文化部门查网吧超时经营，杜绝考生入场，有线电视台免费做宣传，县纪委、监察局领导参与考试全过程，从监考教师、工作人员的培训，到考试期间的纪检工作全程参与。
三、存在的问题和努力方向
1、少数参加招生考试的工作人员对培训中的要求不能认真学习、领会、落实到行动中，考场上精力不能集中。少数学校对中招工作重视不够，对报考五年制高职、中专这一块的学生不闻不问，校长推给班主任，班主任推给老师，老师推给家长，结果是学生志愿填写无人指导，档案无人送交，耽误了考生的正常录取，在社会上却造成了一定的不良影响。
2、加强招生队伍建设，切实提高招生人员素质。各完中、中心学校负责招生的人员变动大，不能保持一定的稳定性，给招生工作造成一定的影响。有的学校材料不能按时上交，学生错误信息不能及时更正。在今后的工作中，要建立岗位责任制，明确职责和分工。要树立全心全意为人民服务的宗旨，强化服务意识，努力做到优质、高效、热情、周到地为考生服务。
招生老师实习工作总结 篇13
（一）20xx年招生数据
本部全日制1241人、本部函授296人（非本校学生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年学校共计招生人数1708人（不含在校学生参加参考上线237人）。
（二）20xx年招生主要措施
1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。
2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。
3、加大宣传、突出优势
一是高标准、高质量的制作招生宣传资料，通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。
4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度
依托学院优势，继续与蓝科高新、中船、中电二、新和、金路树脂开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。
5、强强合作、凸显中高职衔接优势
继续与xxxxx联合，并新增xxxx合作开展五年制高职招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。
6、加强管理，规范校外教学点
为加强与教学点的沟通，在招生旺季派专职老师驻扎教学点，全力拓展帮助校外教学点招生宣传。
7、广泛动员，全员参与
在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办为每一位教职工配一名联系人，全天候为大家解疑服务。同时，利用晚自习到班级宣讲，发动在校学生参与招生，在师生中形成了人人参与招生的良好风气。
8、注重服务，以人为本
招生就业办是学院对外联系的窗口，服务质量关系学院声誉，也影响招生工作。因而，我们要求在待人接物方面热情、耐心。同时，协同相关部门策划新生报到方案，体现我院细致、周到服务和人文关怀。
9、政策调整，及时转型
招生就业办协同教务、学工等部门引导学生在就读技师学院专业同时，可自愿选择成考、自学考试、对口高职升学等多途径晋升。今年参加成考328人，上线261人（校外成考24人），校外自考272人。
10、及时总结，提出重点
招生告一段落后，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。
11、更加重视团队建设
招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。
（三）20xx年招生优势
1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国示学校、技师学院、国家级高级能人才培训基地，全国机械行业骨干职业院校等一系列荣誉与资质是其他地方性学校所不可比拟的，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。
2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵网络的建立，国机集团和中国建设集团系统资源的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。
3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。
（四）20xx年招生事迹
1、感动常在。大家平时忙于工作，对家庭照顾很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面应酬。涌现出很多让我们感动的例子：如肖波老师，外婆病危，没有请一天假，白天忙于招生，利用晚上时间陪伴外婆最后的时光；钟勤老师的父亲出工伤事故，在父亲脱离病危后，又立即投入到招生战场上，并取得了优异的成绩；王亮老师由于去年外出招生受工伤，在今年康复后，担心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，将绵竹地区的铁板捅破，取得了突破性成绩；办公室人员的孩子都是两三岁，正是需要家长教育、呵护和照顾的时候，但大家都没有时间我们不是没有感动，而是将其化成动力，在更加亲密、更加团结协作的氛围中，融入到学院的招生事业中。
2、开拓思路，解决问题
招生就业办的风格不是抛出问题等解决，是积极想办法解决问题，在今年五年制高职报读人数大幅增加的情况下，严重超处招生计划。为避免因录取问题造成学院生源流失，招办团队认真分析，理清思路，在建院、省考试院、教育厅、发改委等多部门的周旋下，很好的解决了五年制高职的补录及超录计划，避免了学院的生源流失，维护了学院良好的信誉。
